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从亏损600万到年入3000万,他是如何将忽略的儿童辅食做成爆款?

发布时间:2018-11-23

 

  出身于客家人的聚集地于都小镇,初中毕业后跟随父亲卖鱼,16岁时在中医诊所当学徒;从卫校实习到获得江西中医学院的双学历;从企业高管到公司的创始人,江西和天然医药有限公司董事长张生辉,不忘初心,涅槃重生,实现人生的华丽蜕变。
 
 
  以婴幼儿辅食作为切入点,张生辉又快又准地打开产品市场,不断进行产品的调整和创新,率先推出面向婴幼儿及亚健康群体的高品质特殊医学用途配方产品,为业界提供完整、专业的产品线和服务解决方案。五年时间,打造出在全国设有多个母婴和医药渠道、拥有多家合作终端、多个合作伙伴的“具发展潜力标杆企业”,引领全国家庭营养健康产业的发展。
 
 
  谈及自己的创业经历,张生辉说,成功没有,失败倒是刻骨铭心。然而,正是因为其执着坚守内心、擅于重组团队、勇于创造价值,才能突破重重困难,一次次跌倒,又一次次站起,浴火中获得新生。
 
  放弃优渥艰苦创业 致良知坚守本心
 
  2013年元宵节过后,张生辉毅然辞去了待遇丰厚的企业销售总监职位,回家乡于都待了4个月,沉下心思考自己真正想要做什么。学医期间,张生辉着迷于药膳研究,“大医者治未病”的医训深深扎根他的内心。一次偶然的机会,张生辉看到妻子给年幼的孩子买来一块奶棒,这是一种固体饮料,这一下刺激到了他的市场嗅觉,张生辉想,小孩子吸收营养的能力弱,有没有其它更适合的辅食?婴幼儿自身抵抗力不够强,如果辅食还具有药膳调理功能,会不会是一个全新的市场?这一下打开了他的创业思路。
 
 
  初生牛犊不怕虎,灵感的闪现让张生辉充满干劲,接连跑了全国70多家有生产资质的厂家。紧接着,国家药监局6月颁布了《特殊医学用途配方食品通则》。瞄准这介于保健和食品之间的具有药膳调理功能的新兴产品,2013年底,他毅然创办了和天然医药有限公司。
 
 
  从职业经理人转变为创业者,这是一个很大的跨越。创业前,只需要考虑一个销售的结果;而创业以后,方方面面都要考虑,资源是有限的,需要围绕产品、团队、终端和服务四大战略要点来打造。张生辉深知坚守的重要性,这些年来,只要在公司,张生辉都是工作到12点,一年365天,他在外出差的时间就占了300天。
 
 
  创业的路上布满了荆棘。2014年,企业面临巨大的资金困难,张生辉为了加快资金周转,甚至打折卖掉了自己的住房和店面。谈到2014年底的创业难关,张生辉声称,自己最难忘的是那时看见父母已花白的头发——正是有了家里人的理解和支持,自己才能放手一搏。
 
  孤注一掷重塑团队 聘请外脑改革机制
 
  张生辉说,组建团队不难,但找到对的人很难。创业初期,很难找到合适的伙伴,张生辉曾邀请过一些同事参与创业,但放弃原本优渥的生活去承担一个未知的风险,需要极大的勇气和决心。他悟出一个道理:只有自己这棵树够大,凤凰才会落到你这里来。
 
 
  2014年,企业发展遇到瓶颈,重新面临着从产品研发到市场开拓的问题。2015年6月起,张生辉花了整整两个月的时间跑遍全国十几个省份,在这过程中,他意识到团队能力建设是企业发展的核心。
 
  因此,他速战速决,严格筛选团队,将130多个销售团队削减至30多人,并亲自对他们进行培训,经过两个月的培训,脱胎换骨般的将其打造成一个学术团队。培训结束当月,安徽45家门店、山东38家门店回款大幅度提升。2013年到2015年,公司亏损了600多万元,到2016年6月,实现了扭亏为赢,年底创造出1200多万元这一令人惊喜的业绩。2017年,更是实现了3000多万元的销售目标。今年,和天然的目标是5000万元。
 
 
  张生辉还聘请专业的咨询公司,为团队提供管理、制度、执行三个方面全方位的职能改造。制订了“五个体系”的满意度,即让消费者满意、终端门店满意、配送商满意、业务经理满意,最后是企业家自身满意,从而使制度、服务、产品得到重塑,整个团队都高效运转起来。
 
  严控产品研发和质量 打造优质品牌服务
 
  创业初始阶段的试生产,张生辉就为产品定下高标准:一个药食两用的产品,浸高含量必须达到30%。但这样的结果就使得产品成本大幅度提升,甚至达到同行业的两三倍。
 
  创造自己品牌的价值是张生辉的不懈追求。为了寻找合适的新配方,张生辉不辞辛劳找到陕西一家有30多年历史的生产企业,最后拿下了配方的专利权。
 
 
  随着互联网的兴起,下一步和天然与江西财经大学合作,通过OAM技术不断创新,链接到医护行业的专业人士,给消费者提供更优质的健康咨询服务,并通过微信公众号、微博等多种网络宣传方式,加强线上品牌推广。为响应省委省政府“赣商回归”的号召,张生辉计划今年底在赣江新区建设新的生产基地。
 
 
  采访结束,张生辉热情地赠送游学季成员每人一本《致良知》。他说,阳明心学像是一面镜子映照着自己的内心。张生辉认同“以不变应万变”的理念:世间诱惑千千万,形形色色事物都在变,唯有良知不能改变。他将这本书分发给公司的员工,希望大家都能用心领会其中的内涵,真正达到心灵和品质的提升。
 
  创业者说
 

 
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